Kan solcelleleads betale sig? Regnestykket uden omsvøb

Det korte svar: det afhænger af to tal

Et lead er en omkostning; en vundet opgave er en indtægt. Om kanalen betaler sig, afhænger derfor af, hvor mange leads der skal til pr. vundet ordre (din lukkerate), og hvad en vunden ordre bidrager med efter materialer og løn (dit dækningsbidrag). Alt andet – leadpris, eksklusivitet, opgavetype – virker gennem de to tal.

Et regneeksempel – ikke en garanti

Følgende er udelukkende et regneeksempel med runde, forsigtige tal; dine egne tal kan ligge både højere og lavere. Antag, at du køber 10 solcelleleads til 550 kr. stykket – i alt 5.500 kr. Antag videre, at du med hurtig opfølgning vinder 1 af de 10 opgaver, og at dækningsbidraget på et gennemsnitligt villaanlæg i eksemplet sættes til 15.000 kr. Så står der 15.000 kr. i bidrag over for 5.500 kr. i leadomkostning – et overskud på 9.500 kr. før din tid til opfølgning.

Vinder du 2 af 10, fordobles bidraget til 30.000 kr., mens leadomkostningen er uændret. Vinder du 0 af 10, har du tabt 5.500 kr. – og bør kigge kritisk på din opfølgning, dine tilbud eller dine opgavetyper, før du køber flere. Pointen med eksemplet er ikke tallene, men mekanikken: lukkeraten er håndtaget, der afgør alt.

Det, der flytter regnestykket

• Hastighed: opkald inden for den første time løfter kontakt- og lukkerate mere end noget andet enkelt tiltag.
• Mersalg: et husbatteri eller en elbillader oven i anlægget løfter ordreværdien markant – med flexafregning er batterisnakken naturlig i hvert tilbud.
• Opgavetyper: komplette anlæg giver større bidrag end inverterudskiftninger; vælg typer efter din forretning i aftalen.
• Eksklusivitet: jo færre firmaer om samme opgave, desto højere lukkerate – derfor deles opgaver hos os med maks. 4 virksomheder, som beskrevet under eksklusive solcelleleads.

Mål dine egne tal – fra det første lead

Drop fornemmelserne, og notér fire tal pr. 10 leads: hvor mange du fik i tale, hvor mange tage du besigtigede, hvor mange tilbud du sendte, og hvor mange ordrer du vandt. Efter 20-30 leads ved du præcis, hvad en vundet opgave koster dig – og kan sammenligne med dine andre kanaler. Leadprisen kender du på forhånd: vejledende 300-800 kr., fastlagt i aftalen, som beskrevet under prisen på solcelleleads.

Tallene viser dig også, hvor kæden hopper af. Får du mange i tale, men sender få tilbud, ligger problemet i besigtigelsen; sender du mange tilbud, men vinder få, er det tilbuddet eller opfølgningen, der skal strammes. Uden tallene gætter du – med dem justerer du målrettet.

Hvornår leads IKKE kan betale sig

Ærligt talt: har du ikke tid til at ringe samme dag, bliver regnestykket dårligt – så betaler du for henvendelser, konkurrenterne lukker. Og er ordrebogen allerede fuld, skal du ikke købe leads af vane; sæt på pause, det koster ingenting, for der er ingen binding. Hele modellen står på oversigten over solcelleleads – og vil du prøve den af, er tilmeldingen gratis på bliv partner-siden.