Eksklusive leads til håndværkere – maks. 4 virksomheder pr. opgave

Hvad er eksklusive leads?

Eksklusivitet handler om ét spørgsmål: Hvor mange virksomheder modtager den samme henvendelse? Et fuldt eksklusivt lead går til én virksomhed. Et ikke-eksklusivt lead kan blive solgt til mange – og hos nogle udbydere langt flere, end boligejeren nogensinde får talt med. Jo flere modtagere, jo mindre er det enkelte lead værd for dig.

Når håndværkere har dårlige erfaringer med købte leads, er bred videresalg ofte forklaringen. Boligejeren bliver ringet op igen og igen, mister overblikket og ender med at vælge ud fra tilfældigheder. Imens har alle virksomheder betalt for det samme lead – og de fleste får intet ud af det.

Vores model: maksimalt 4 virksomheder pr. opgave

Hos Tilbudsmatch går hver opgave til højst 4 virksomheder. Loftet er en fast del af modellen og gælder alle fagområder – fra tagleads til husbatterileads. Boligejeren ved fra start, at der kommer maksimalt fire henvendelser, og du ved fra start, hvor mange du konkurrerer med.

Modellen balancerer to hensyn. Boligejeren vil gerne kunne sammenligne – det er hele pointen med at indhente tilbud. Og du vil gerne have en reel chance for at vinde. Fire tilbud er nok til en ordentlig sammenligning og få nok til, at hvert enkelt tilbud bliver taget alvorligt.

Færre konkurrenter, højere lukkerate

Lukkeraten afgør, hvad et lead reelt koster dig. Konkurrerer du med tre andre, skal du i gennemsnit vinde hver fjerde opgave for at matche feltet – og med et skarpt tilbud og hurtig opfølgning kan du vinde flere. Konkurrerer du med ti, er selv et godt tilbud ofte spildt, fordi boligejeren aldrig når frem til det.

Dertil kommer dialogen. Med få bydende har du tid til at stille spørgsmål, besigtige opgaven og justere dit tilbud. Det er den slags, der vinder opgaver – men det kan kun betale sig, når du ikke er nummer otte i køen.

Et regneeksempel – ikke en garanti: Vinder du 1 ud af 4 leads til 500 kr., koster en vundet opgave dig 2.000 kr. i markedsføring. Skal du derimod bruge 12 bredt solgte leads til 250 kr. på at vinde én opgave, lander du på 3.000 kr. – plus arbejdstiden på elleve forgæves tilbud. Den billige stykpris blev det dyre valg.

Eksklusive vs. ikke-eksklusive leads

Ikke-eksklusive leads er billigere pr. styk, og det kan se attraktivt ud på papiret. Men sammenligner du prisen pr. vundet opgave, vender billedet ofte: Et billigt lead med lav lukkerate er dyrere end et dyrere lead, du faktisk vinder. Dertil kommer den tid, du bruger på tilbud, der aldrig havde en chance.

Vores anbefaling er derfor at regne baglæns: Start med din gennemsnitlige ordreværdi, sæt en realistisk lukkerate, og se hvad et lead må koste. Hvordan leadprisen hænger sammen med eksklusivitet, område og opgavetype, kan du læse mere om under hvad koster leads til håndværkere.

Sådan kommer du i gang

Tilmeld din virksomhed gratis via bliv partner. Inden for 1-2 hverdage kontakter vi dig og aftaler fagområde, geografi og pris pr. lead – inklusive graden af eksklusivitet. Der er ingen binding og intet abonnement, så du kan teste modellen af i lille skala, før du skruer op. Hele partnermodellen er beskrevet på leads til håndværkere.