Kan isoleringsleads betale sig?

Regnestykket bag et isoleringslead

Om leads betaler sig, afgøres ikke af leadprisen alene, men af tre tal i sammenhæng: hvad et lead koster, hvor stor en andel af dine tilbud du vinder, og hvad en vunden opgave bidrager med. Et lead til 300 kr. er dyrt, hvis du aldrig lukker noget – og billigt, hvis hver tredje bliver til en ordre på hulmursisolering.

Regneeksempel: 10 leads på en måned

Lad os sætte forsigtige tal på. Bemærk: Dette er et regneeksempel – ikke et løfte om resultater. Dine egne tal afhænger af område, opgavetyper og din opfølgning.

• Du modtager 10 isoleringsleads à 300 kr. = 3.000 kr. i leadomkostning.
• Du afgiver tilbud og vinder 2 af de 10 opgaver – en forsigtig lukkerate på 20 %.
• De to opgaver er en hulmursisolering og en loftisolering med en samlet ordreværdi på fx 45.000 kr.
• Med et dækningsbidrag på fx 30 % bidrager opgaverne med 13.500 kr. – mod 3.000 kr. i leadomkostning.

Sæt dine egne tal ind: din typiske ordrestørrelse, dit dækningsbidrag og en lukkerate, du kan stå inde for. Holder regnestykket ved 2 vundne ud af 10, er der luft i det – og vinder du 3, ser det markant bedre ud.

De tre håndtag, du selv styrer

Lukkeraten er det stærkeste håndtag. Fordi hver opgave hos Tilbudsmatch deles med maks. 4 virksomheder, starter du med bedre odds end på portaler, hvor mange flere byder – og hurtig opringning plus et konkret tilbud flytter resten. Opgavemikset er det andet: Vælger du opgavetyper med høj ordreværdi som facadeisolering, tåler regnestykket en højere leadpris. Leadprisen er det tredje – vejledende 150-450 kr. og altid aftalt på forhånd, så du kan regne efter, før du siger ja. Se faktorerne bag på hvad koster isoleringsleads.

Følsomhedsregning: hvad hvis det går dårligere?

Et regnestykke er først troværdigt, når det også tåler modvind. Prøv derfor at halvere lukkeraten i eksemplet: 1 vunden opgave ud af 10 leads. Med en ordreværdi på 25.000 kr. og 30 % dækningsbidrag giver det 7.500 kr. mod 3.000 kr. i leadomkostning – stadig positivt, men med mindre luft. Falder din typiske ordrestørrelse samtidig, kan regnestykket tippe. Pointen er ikke, at det altid går godt, men at du på forhånd kan se, hvor dine smertegrænser ligger: Hvilken lukkerate og hvilken ordreværdi skal du mindst ramme, før kanalen bærer sig selv? Kend de to tal, før du starter – og mål dem, mens du er i gang.

Glem ikke kundens livstidsværdi

Regneeksemplet ovenfor stopper ved første ordre – virkeligheden gør sjældent. Boligejeren, der fik lavet hulmuren i år, skal ofte have efterset loftisolering eller gulvisolering senere, og tilfredse kunder anbefaler videre i kvarteret. Et lead, der bliver til en god kunde, er derfor typisk mere værd end den første faktura.

Test det uden risiko

Det ærligste svar på “kan det betale sig?” er: Regn efter, og prøv det af i lille skala. Hos Tilbudsmatch er tilmeldingen gratis, der er ingen binding, og du styrer selv volumen – så du kan starte med få leads og lade dine egne tal afgøre sagen. Tilmeld dig på bliv partner, eller læs først, hvordan kategorien fungerer, på isoleringsleads og køb isoleringsleads.