Solcelleleads vs. egen markedsføring: hvad kan bedst betale sig?

To veje til de samme boligejere

Boligejeren, der overvejer solceller, starter typisk med at søge: priser, tilbagebetalingstid, husbatteri, flexafregning. Spørgsmålet er, hvordan du møder den boligejer. Enten betaler du for at blive fundet – annoncer, landingssider, opfølgning på klik – eller også betaler du for den færdige henvendelse som et lead. Slutmålet er det samme; vejen derhen er vidt forskellig.

Egen annoncering: det skal du kunne og afsætte

• Budget til læring: solcelle-søgeord hører til de dyreste i byggebranchen, og de første måneders klikbudget er reelt betaling for data, ikke for kunder.
• Tid: kampagneopsætning, annoncetekster, landingssider og løbende optimering – timer, der skal findes ved siden af driften.
• Kompetence: uden erfaring med søgeord, målgrupper og konverteringssporing betaler du mere pr. henvendelse end dem, der har det.
• Udsving: konkurrenters budgetter og sæson flytter klikpriserne – din pris pr. henvendelse er aldrig fast.

Lykkes det, ejer du til gengæld kanalen selv: din hjemmeside, dine data, din pipeline. For firmaer med volumen og tålmodighed kan det på sigt blive den billigste kilde til opgaver.

Købte leads: det skal du kunne og afsætte

Med leads køber du dig forbi hele annonce-maskineriet. Du betaler en aftalt pris pr. valideret henvendelse – vejledende 300-800 kr. pr. solcellelead, se detaljerne under prisen på solcelleleads – og din eneste opgave er opfølgningen: ring hurtigt, vurdér taget, send et skarpt tilbud med kW, forventet produktion og batteri som option. Ingen landingssider, ingen annonceværktøjer, ingen læringsbudget.

Til gengæld ejer du ikke kanalen, og du deler opgaven med op til 3 andre firmaer. Din konkurrencefordel flytter fra marketing til håndværk og rådgivning – hvilket for de fleste installatører er præcis der, hvor de er stærkest.

Risikoen ligger forskellige steder

Ved egen annoncering betaler du for klik og håber på henvendelser: risikoen ligger foran henvendelsen. Ved leads betaler du først, når boligejeren har bedt om tilbud: risikoen ligger efter – i om din opfølgning lukker ordren. Den første risiko kan æde et budget uden et eneste resultat; den anden kan du selv påvirke direkte med hastighed og grundighed.

Læg dertil tidsrisikoen. Annoncekanaler skal passes hver uge for at blive ved med at levere – holder du op med at optimere, stiger prisen pr. henvendelse stille og roligt. Leads kræver ingen pasning mellem opgaverne: kanalen ligger stille, når du har sat den på pause, og leverer igen, når du åbner.

Kombinationen vinder ofte

Det er ikke et enten-eller. Mange partnere bruger leads som styrbar grundlast – volumen op og ned efter kalenderen, uden binding – og bygger sideløbende egen synlighed op via hjemmeside, anmeldelser og anbefalinger. Hele kanalpaletten har vi beskrevet under få flere solcelle-opgaver, og modellen bag leads finder du på oversigten over solcelleleads. Vil du prøve regnestykket af i praksis, er tilmeldingen gratis på bliv partner-siden.